Kupno mieszkania lub domu to jedna z najważniejszych decyzji w życiu. Zazwyczaj wiąże się z ogromnym wydatkiem, dlatego warto poznać sposoby na skuteczne negocjowanie ceny nieruchomości. W tym artykule dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji oraz jakie argumenty warto przedstawić sprzedającemu, by zapłacić mniej za wymarzone mieszkanie czy dom.
Przygotowanie do negocjacji
Przed przystąpieniem do negocjacji warto zrobić odpowiednie rozeznanie rynku nieruchomości. Jeśli interesują nas domy na sprzedaż Kraków, sprawdźmy aktualne oferty na portalach ogłoszeniowych i porównajmy ceny. Warto też zasięgnąć informacji od znajomych czy rodziny, którzy ostatnio kupowali nieruchomość. Im więcej danych zbierzemy, tym łatwiej będzie nam zorientować się, czy cena mieszkania czy domu, którym jesteśmy zainteresowani, jest adekwatna do rynku.
Wstępna wycena nieruchomości
Przed negocjacjami warto sprawdzić, czy cena nieruchomości jest zbliżona do rzeczywistej wartości rynkowej. Można to zrobić samodzielnie, korzystając z kalkulatorów dostępnych w internecie, bądź zlecić profesjonalną wycenę rzeczoznawcy majątkowego. Jeśli okaże się, że mieszkanie czy dom jest wycenione zdecydowanie wyżej niż powinien, będziemy mieli mocny argument podczas negocjacji.
Szukaj słabych punktów nieruchomości
Przed przystąpieniem do negocjacji warto dokładnie obejrzeć mieszkanie lub dom, który chcemy kupić, i zwrócić uwagę na wszelkie mankamenty. Mogą to być np. niedoróbki w wykonaniu, problemy techniczne, niekorzystna lokalizacja czy brak miejsca parkingowego. Każda z tych rzeczy może posłużyć jako argument podczas negocjacji.
Negocjacje
Pierwszym krokiem w negocjacjach jest przedstawienie sprzedającemu swojej propozycji ceny. Ważne, by nie obniżać jej od razu o zbyt dużą kwotę, gdyż może to zniechęcić sprzedającego. Warto zacząć od delikatnej obniżki i wyjaśnić, na czym opieramy swoją propozycję. Jeśli sprzedający nie zgodzi się na nasze warunki, możemy przedstawić kolejne argumenty, np. wynikające z wyceny mieszkania czy wykazane wcześniej wady nieruchomości.
Układ sił
W negocjacjach istotne jest również to, kto ma większą przewagę. Jeśli na rynku jest duża podaż mieszkań lub domów, a popyt jest mniejszy, to kupujący mają większą siłę przetargową. W takiej sytuacji można śmiało proponować niższą cenę, gdyż sprzedający mogą być bardziej skłonni do ustępstw. Z drugiej strony, jeśli popyt jest bardzo duży, a ofert niewiele, sprzedający mogą nie chcieć obniżać ceny.
Ustępstwa z obu stron
W trakcie negocjacji warto pamiętać o tym, że zarówno kupujący, jak i sprzedający mają swoje oczekiwania. Dlatego warto iść na ustępstwa, ale również oczekiwać ich ze strony sprzedającego. Można np. zgodzić się na nieco wyższą cenę, ale za to poprosić o pozostawienie części wyposażenia, czy też o przyspieszenie terminu przekazania nieruchomości.
Negocjacje to niełatwa sztuka, ale mając przygotowane argumenty i wiedząc, jakie są nasze możliwości, można skutecznie obniżyć cenę mieszkania czy domu. Warto jednak pamiętać, że każda nieruchomość to przede wszystkim inwestycja na lata, dlatego warto zwrócić uwagę nie tylko na cenę, ale również na jakość i potencjał inwestycyjny.
